Käufer versus Unternehmer: Unterschiede, Herausforderungen und Chancen bei der Unternehmensübernahme
Käufer versus Unternehmer: Unterschiede, Herausforderungen und Chancen bei der Unternehmensübernahme
Jungunternehmer, die eine Geschäftsübernahme anstreben, unterscheiden sich in vielerlei Hinsicht von Gründern, die ein Unternehmen von Grund auf neu aufbauen. Angesichts des demografischen Wandels und der zunehmenden Individualisierung der Gesellschaft wird die Zahl der Firmenverkäufe und Unternehmensübernahmen in den kommenden Jahren weiter steigen. Die wirtschaftliche Bedeutung erfolgreicher Unternehmensnachfolgen ist dabei immens, da sie zur Stabilität und Weiterentwicklung der Wirtschaft beitragen.
Größerer Finanzierungsbedarf bei Erwerbern
Ein wesentlicher Unterschied zwischen Firmenkäufern und Gründern liegt im Finanzierungsbedarf. Unternehmensnachfolger benötigen oft mehr Startkapital, da sie häufig ein bestehendes Geschäft inklusive Inventars, Kundenstamm und Mitarbeitern übernehmen. Diese finanzielle Hürde erfordert oft den Einsatz von geliehenem Kapital. Die Ermittlung des Unternehmenswertes ist hier entscheidend, wobei Methoden wie das Ertragswertverfahren oder der Liquidationswert eine Rolle spielen.
Ein weiterer Unterschied liegt in der Einkommensstruktur: Während Gründer oft auf einen langen Aufbauprozess eingestellt sind, sind Unternehmensübernehmer häufig sofort auf die Einnahmen des Betriebs angewiesen. Dies erfordert ein hohes Maß an betriebswirtschaftlicher Planung und die Fähigkeit, mit regulatorischen und personellen Herausforderungen umzugehen.
Motivation und Engpässe bei der Übernahme
Die Motive für eine Firmenübernahme sind vielfältig. Viele Erwerber sehen in der Übernahme eines bestehenden Betriebs eine Alternative zur Gründung, insbesondere wenn Arbeitslosigkeit droht oder eigene finanzielle Ressourcen verfügbar sind. Auch das "natürliche Hineinwachsen" in ein Familienunternehmen spielt oft eine Rolle. Diese Faktoren unterscheiden sie von klassischen Gründern, deren Hauptanliegen häufig die Verwirklichung einer eigenen Geschäftsidee ist.
Erwerber müssen jedoch oft mit größeren regulatorischen und personellen Problemen rechnen. Themen wie die Integration bestehender Mitarbeiter, das Management des Kundenstamms und die Sicherstellung reibungsloser Abläufe erfordern hohe Kompetenzen. Gründer hingegen stehen oft vor Herausforderungen wie der Preisgestaltung, der Erschließung neuer Märkte oder der pünktlichen Zahlung ihrer Kunden.
Marktentwicklung und Chancen
Die steigende Zahl an Firmenverkaufsangeboten auf Plattformen wie firmenzukaufen.de zeigt, dass sich der Markt für bestehende Unternehmen dynamisch entwickelt. Laut Statistiken steigt zwar die Überlebensrate neu gegründeter Unternehmen, dennoch nehmen Insolvenzen seit dem Rekordtief im August 2021 wieder zu. Diese Entwicklung schafft neue Möglichkeiten für Jungunternehmer, die ein bestehendes Unternehmen kaufen möchten.
Insbesondere die Suche nach einem geeigneten Nachfolger für Unternehmen wird zunehmend wichtiger. Hierbei helfen Plattformen und Börsen für Unternehmensnachfolgen, die eine Vielzahl an Firmenbeteiligungen und Betrieben zu verkaufen anbieten. Eine fundierte Beratung beim Unternehmensverkauf oder der Erwerb passender Angebote sind für beide Seiten essenziell.
Gute Vorbereitung ist der Schlüssel
Ob Sie ein neues Unternehmen gründen oder ein bestehendes Unternehmen übernehmen, in beiden Fällen ist eine solide Vorbereitung unverzichtbar. Dazu gehört die sorgfältige Ermittlung des Unternehmenswerts, eine Analyse der Marktchancen sowie die Beachtung steuerlicher und rechtlicher Aspekte. Ein Unternehmensverkaufsberater kann dabei helfen, potenzielle Fallstricke zu identifizieren und den Prozess professionell zu begleiten.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Anonymität während des Prozesses, um sensible Daten zu schützen. Plattformen wie firmenzukaufen.de bieten sichere und diskrete Möglichkeiten, eine Firma zu verkaufen oder Firmen zu kaufen, und erleichtern die Suche nach einem geeigneten Firmennachfolger oder Unternehmensnachfolger.
Resümee
Der Erwerb eines bestehenden Unternehmens bietet zahlreiche Vorteile, aber auch Herausforderungen. Ob bei der Finanzierung, der Motivation oder der operativen Übernahme: Eine Unternehmensübernahme erfordert ebenso viel Engagement wie die Gründung eines neuen Unternehmens. Mit der richtigen Planung, einem soliden Netzwerk und der Nutzung spezialisierter Plattformen können jedoch sowohl Erwerber als auch Verkäufer von diesem Prozess profitieren und den Weg für eine erfolgreiche Firmennachfolge ebnen.
