Zurück zur Übersicht
Unternehmensverkauf / 05.03.2025 / Firmenzukaufen.de

Was beinhaltet ein professionelles Verkaufsprofil, um mein Unternehmen erfolgreich zu veräußern?

Der nächste Schritt im Prozess der Unternehmensveräußerung ist entscheidend. Bislang haben Sie sich überwiegend intern mit der Vorbereitung des Verkaufs befasst. Nun gilt es, essenzielle Informationen gezielt und dennoch anonymisiert öffentlich zugänglich zu machen. Erfahrungsgemäß hat dies oft emotionale Auswirkungen auf den Veräußerer, da es um den Verkauf eines Unternehmens geht, in das jahrelang erheblicher unternehmerischer Einsatz, Kapital und strategische Ressourcen investiert wurden. Gleichzeitig werden potenzielle Erwerber Ihr Unternehmen eingehend analysieren. Daher ist es essenziell, sowohl inhaltlich als auch emotional optimal vorbereitet zu sein.

Struktur und Inhalt eines Verkaufsprofils

Ein professionelles Verkaufsprofil ist eine essenzielle Voraussetzung, um eine erfolgreiche Firmenübernahme einzuleiten. Es handelt sich um eine Art Exposé, das als Teaser fungiert, um das Interesse potenzieller Investoren oder strategischer Erwerber zu wecken – ohne dabei kritische oder sensible Unternehmensdetails preiszugeben. Das Ziel ist es, seriöse Interessenten für Ihr Angebot zu gewinnen.

Ein hochwertiges Verkaufsprofil sollte folgende Kernelemente enthalten:

  • Branche und Marktsegment: In welchem Wirtschaftszweig ist das Unternehmen tätig?

  • Regionale Verortung: Wo ist das Unternehmen operativ ansässig?

  • Unternehmensgröße: Anzahl der Beschäftigten, Umsatzvolumen und Marktpositionierung

  • Finanzielle Kennzahlen: Unternehmensbewertung anhand des Ertragswertverfahrens oder anderer gängiger Methoden zur Ermittlung des Unternehmenswerts

  • Wachstums- und Entwicklungsperspektiven: Zukunftsprognosen, Marktpotenziale und Skalierbarkeit des Geschäftsmodells

Je nach Unternehmensstruktur und Marktnische ist es erforderlich, diskret mit der Preisgabe spezifischer Daten umzugehen. Während bei einer mittelständischen Handwerksfirma gegebenenfalls mehr Details offengelegt werden können, ist dies bei einem hochspezialisierten Technologieunternehmen oder einer Nischenmarke unter Umständen nicht ratsam. In der Regel wird die Unternehmensidentität in dieser Phase bewusst anonym gehalten. Ein anonymisierter Firmenverkauf minimiert Risiken und schützt vor unerwünschten Marktreaktionen durch Mitbewerber, Lieferanten, Kunden und Angestellte.

Erfolgreiche Publikation des Verkaufsprofils

Sobald das Verkaufsprofil finalisiert ist, sollte es strategisch veröffentlicht werden, um maximale Reichweite und Sichtbarkeit bei qualifizierten Kaufinteressenten zu erzielen. Hierfür bieten sich verschiedene Kanäle an:

  1. Etablierte Unternehmensbörsen und M&A-Plattformen: Eine renommierte Unternehmensbörse wie firmenzukaufen.de ist eine effektive Möglichkeit, um Ihr Unternehmen anonym und gezielt potenziellen Investoren zu präsentieren. Mit tausenden registrierten Interessenten, die aktiv nach einer Firmenübernahme suchen, steigern Sie Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Transaktion erheblich.

  2. Direktansprache strategischer Investoren: Falls bestimmte Unternehmen oder institutionelle Anleger in Betracht kommen, können diese gezielt mit einem neutral formulierten Verkaufsprofil kontaktiert werden.

  3. Netzwerkbasierte Akquise: Brancheninterne Kontakte und Business-Netzwerke sind oft eine wertvolle Ressource, um geeignete Nachfolger für Unternehmen zu identifizieren.

  4. Social Media und digitale Marktplätze: Falls die Wahrung der Anonymität eine untergeordnete Rolle spielt, kann das Verkaufsprofil über Social-Media-Kanäle und Business-Netzwerke wie LinkedIn verbreitet werden.

Erstellung einer Longlist potenzieller Erwerber

Basierend auf dem erstellten Verkaufsprofil können gezielt potenzielle Käufer identifiziert werden. Hierbei empfiehlt sich die Erstellung einer Longlist mit infrage kommenden Erwerbern, darunter:

  • Strategische Investoren (Unternehmen mit Synergiepotenzial)

  • Finanzinvestoren (Private-Equity-Gesellschaften, Family Offices, Beteiligungsgesellschaften)

  • Konkurrenten und Marktteilnehmer (zur Expansion oder Konsolidierung)

  • MBI-Kandidaten (Manager, die eine Unternehmensbeteiligung oder Geschäftsübernahme anstreben)

Unternehmen, die aktiv Firmenbeteiligungen erwerben oder an einer Expansion durch Firmenkäufe interessiert sind, können ebenfalls auf Ihr anonymisiertes Verkaufsprofil aufmerksam gemacht werden.

Unternehmensbewertung und Kaufpreisfindung

Ein zentraler Bestandteil des Unternehmensverkaufs ist die fundierte Bewertung des Unternehmens. Dabei kommen verschiedene betriebswirtschaftliche Bewertungsverfahren zum Einsatz, darunter:

  • Ertragswertverfahren (Ableitung des Unternehmenswerts aus zukünftigen Erträgen)

  • Multiplikatormethode (Bewertung anhand von Branchenbenchmarks wie EBITDA-Multiplikatoren)

  • Discounted-Cashflow-Verfahren (DCF-Methode) (Ermittlung des Unternehmenswerts durch Abzinsung künftiger Cashflows)

Eine realistische Kaufpreisfestlegung ist essenziell, um attraktive Angebote für potenzielle Käufer zu schaffen und gleichzeitig den wirtschaftlichen Wert des Unternehmens angemessen abzubilden.

Fazit

Ein strukturiertes, professionell ausgearbeitetes Verkaufsprofil ist ein essenzieller Erfolgsfaktor bei der Unternehmensnachfolge oder dem Firmenverkauf. Ob Sie eine Geschäftsübernahme anstreben, eine bestehende Firma kaufen oder eine Firmenbeteiligung erwerben möchten – eine präzise Unternehmensbewertung und strategische Vermarktung sind unerlässlich.

Nutzen Sie etablierte Unternehmensbörsen, Netzwerke und digitale Plattformen, um gezielt geeignete Interessenten anzusprechen. Firmenzukaufen.de bietet Ihnen optimale Möglichkeiten, um Ihr Unternehmen diskret und effizient potenziellen Käufern zu präsentieren. Mit der richtigen Vorbereitung und einer professionellen Verkaufsstrategie können Sie den idealen Nachfolger für Ihr Unternehmen finden und eine erfolgreiche Unternehmensübernahme sicherstellen.