Wie mache ich mein Unternehmen unabhängiger von mir?

Wie mache ich mein Unternehmen unabhängiger von mir?

Eines der größten Hindernisse bei einer erfolgreichen Geschäftsübernahme oder Firmenübernahme ist die Abhängigkeit des Unternehmens von einer einzelnen Person – häufig dem Unternehmer selbst. Je stärker diese Abhängigkeit, desto schwieriger gestaltet sich der Firmenverkauf, da dies nicht nur potenzielle Käufer abschrecken kann, sondern auch den Unternehmenswert negativ beeinflusst.

Verantwortung übertragen und Strukturen schaffen

Ein erster Schritt zur Lösung besteht darin, klare Verantwortlichkeiten zu definieren und Aufgaben zu delegieren. Ein Unternehmen, das unabhängig vom Unternehmer operieren kann, wird von Käufern als stabil und wertvoll wahrgenommen. Beachten Sie jedoch, dass dies ein langfristiger Prozess ist, der Zeit und Planung erfordert.

• Erstellen Sie einen klaren Plan, wie Sie Aufgaben verteilen und Übergänge gestalten.

• Dokumentieren Sie nicht übertragbare Aufgaben und Know-how.

• Berücksichtigen Sie eine Übergangsfrist, in der Sie Ihr Wissen an den neuen Unternehmensnachfolger weitergeben.

Mit diesen Maßnahmen tragen Sie dazu bei, die Abhängigkeit von Ihnen zu verringern und die Attraktivität Ihres Unternehmens für potenzielle Käufer zu steigern.

Das Unternehmen vorbereiten

Der richtige Zeitpunkt für einen Unternehmensverkauf hängt von verschiedenen Faktoren ab. Sowohl das Alter des Unternehmers als auch Marktentwicklungen, Branchenzyklen oder persönliche Umstände spielen dabei eine Rolle. Auch ein Zwangsverkauf aufgrund gesundheitlicher oder wirtschaftlicher Probleme ist nicht ungewöhnlich.

Gründliche Vorbereitung zahlt sich aus

Eine erfolgreiche Firmenübernahme erfordert eine strukturierte Planung:

1. Persönliche Ziele definieren: Überlegen Sie, ob eine Betriebsübergabe innerhalb der Familie in Frage kommt, oder ob Sie externe Optionen wie den Verkauf an einen Unternehmensnachfolger in Betracht ziehen.

2. Langfristige Planung: Machen Sie sich frühzeitig Gedanken über Ihre Zukunft nach dem Verkauf. Soll der Erlös Ihre Altersvorsorge sichern? Wünschen Sie sich, weiterhin im Unternehmen aktiv zu sein? Die Klärung dieser Fragen hilft, eine klare Verkaufsstrategie zu entwickeln.

3. Steuerliche und rechtliche Aspekte: Arbeiten Sie mit Steuerberatern und M&A-Beratern zusammen, um sicherzustellen, dass alle steuerlichen und rechtlichen Aspekte optimal gestaltet sind. Vereinbarungen in Verträgen, die Anwendung des Ertragswertverfahrens bei der Unternehmensbewertung oder Fragen zur Anonymität spielen hier eine wichtige Rolle.

4. Struktur schaffen: Benennen Sie eine Führungskraft, die operative Aufgaben übernehmen kann. Dies unterstützt nicht nur den Übergangsprozess, sondern signalisiert potenziellen Käufern, dass das Unternehmen gut aufgestellt ist.

Beratung einholen

Vertrauen Sie auf externe Expertise. Neben Gesprächen mit Ihrem Partner oder Personen aus Ihrem Netzwerk ist es sinnvoll, professionelle Beratung durch Steuerberater oder spezialisierte Berater für Unternehmensverkauf in Anspruch zu nehmen. Alternativ können Sie den gesamten Verkaufsprozess an einen M&A-Berater auslagern. Beides bietet Vorteile, um Ihre Ziele zu erreichen.

Das Unternehmen nach dem Verkauf

Für den Käufer eines Unternehmens ist es entscheidend, dass die Firma nach dem Kauf erfolgreich weitergeführt werden kann. Damit eine nahtlose Unternehmensübernahme gelingt, sollten Sie als Verkäufer folgende Punkte beachten:

• Kundenbindung: Informieren Sie Ihre Kunden über die bevorstehende Übergabe und sorgen Sie für Vertrauen, damit die Kundenbindung bestehen bleibt.

• Mitarbeiterintegration: Bestätigen Sie, dass wichtige Mitarbeiter bereit sind, auch nach der Übernahme im Unternehmen zu bleiben. Dies gibt dem Käufer Sicherheit und stabilisiert das Unternehmen.

Ein gut vorbereiteter Übergabeprozess und die Einbindung zentraler Akteure wie Kunden und Mitarbeiter sichern die Nachhaltigkeit und den Erfolg des Betriebsverkaufs.

Fazit

Eine gute Vorbereitung auf den Verkauf von Firmen oder eine Firmennachfolge beginnt mit der Unabhängigkeit des Unternehmens vom Unternehmer selbst. Die Reduzierung von Abhängigkeiten, die Einbindung professioneller Berater und eine klare Kommunikation mit allen Beteiligten tragen dazu bei, den Verkaufsprozess erfolgreich zu gestalten.

Nutzen Sie Unternehmensbörsen, wie beispielsweise firmenzukaufen.de, um geeignete Nachfolger für Ihr Unternehmen oder Angebote für bestehende Unternehmen zu finden. Ob Sie eine Firmenbeteiligung kaufen, eine Firmenbewertung berechnen oder eine geeignete Plattform für Unternehmensverkäufe suchen – mit der richtigen Vorbereitung und den passenden Partnern kann der Verkaufsprozess nicht nur erfolgreich, sondern auch effizient gestaltet werden.