Wo fange ich an, wenn ich ein Unternehmen kaufen möchte?

1. Strategie des eigenen Unternehmens: Falls Sie bereits ein Unternehmen besitzen, klären Sie, ob eine Firmenübernahme der richtige Schritt für die Expansion ist. Analysieren Sie, wie sich Ihr Unternehmen durch den Kauf eines bestehenden Unternehmens entwickeln kann. Passen die angestrebten Synergien und Marktzugänge zur geplanten strategischen Ausrichtung?
2. Erstellen Sie ein Unternehmensprofil: Erarbeiten Sie ein klares Profil des Unternehmens, das Sie suchen. Dieses sollte folgende Aspekte berücksichtigen:
   • Form der Zusammenarbeit: Optionen wie Lizenzvereinbarung, Beteiligung, Fusion, Unternehmensübernahme oder Joint Venture.
   • Eigenschaften: Unternehmensgröße, Geschäftsfelder, Organisationsstruktur, Unternehmenskultur, Umweltaspekte sowie Abhängigkeit von Kunden und Lieferanten.
   • Finanzielle Kriterien: Anforderungen an Umsatz, Rendite, Liquidität und Stabilität.
3. Marktanalyse: Suchen Sie gezielt nach Angeboten wie "Betrieb zu verkaufen" oder "Firma zu verkaufen Angebote" auf Plattformen wie firmenzukaufen.de, wo auch spezifische Geschäftsübernahme-Angebote gelistet sind. Nutzen Sie Ihr Netzwerk oder ziehen Sie Berater hinzu.
4. Auswahl eines Unternehmens: Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung Faktoren wie Umsatz, Rentabilität, Rechtsform, Mitarbeiterstruktur und die Wettbewerbsposition. Eine klare Bewertung hilft, das beste Angebot zu identifizieren.

1. Ermittlung des Unternehmenswertes: Berechnen Sie den Unternehmenswert mit Methoden wie dem Ertragswertverfahren oder der Multiplikatormethode. Tools wie das firmenzukaufen.de-Bewertungstool können Ihnen bei der Bewertung helfen.
2. Prüfung der Finanzierbarkeit: Stellen Sie sicher, dass die Finanzierung über Eigenmittel, Bankkredite, Private-Equity-Firmen oder Nachrangdarlehen des Verkäufers gesichert ist. Eine Kombination dieser Optionen kann sinnvoll sein.
3. Verhandlung der Konditionen: Besprechen Sie Aspekte wie Kaufpreis, Garantien und die Einbindung des bestehenden Managements. Halten Sie alle Vereinbarungen in einer Absichtserklärung fest. Dies schützt Sie und sichert Ihnen Exklusivität bei der Verhandlung.
4. Informieren relevanter Akteure: Informieren Sie Betriebsräte, Gewerkschaften oder den Wirtschaftssozialrat über die Übernahmepläne, wenn dies erforderlich ist.

1. Due-Diligence-Prüfung: Führen Sie eine umfassende Due-Diligence-Untersuchung durch, um Jahresabschlüsse, Verträge und die Qualität der Mitarbeiter zu überprüfen. Ziehen Sie Berater und Rechtsanwälte hinzu, um Risiken zu minimieren.
2. Endfinanzierung: Treffen Sie abschließende Finanzierungsvereinbarungen mit Banken oder anderen Kapitalgebern.
3. Abschlussverhandlungen: Legen Sie Garantien, Haftungsregelungen und ein Wettbewerbsverbot vertraglich fest. Lassen Sie den Vertrag rechtlich prüfen, um Risiken zu minimieren.
4. Übergabe: Nach der Unterzeichnung des Übernahmevertrags und der Zahlung des Kaufpreises können Sie Ihre Mitarbeiter, Lieferanten und Kunden informieren. Eine Pressemitteilung zur Bekanntgabe des Firmenverkaufs ist oft sinnvoll.