Unternehmensnachfolge / 19.04.2025 / Firmenzukaufen.de

Vorteile einer Betriebsübernahme: Warum bestehende Strukturen ein Wettbewerbsvorteil sind

Ein strategischer Blick auf Personal, Prozesse und Potenzial bei der Geschäftsübernahme

1. Einleitung: Warum übernehmen oft besser ist als gründen

In Zeiten wachsender Unsicherheiten, bürokratischer Hürden und steigender Kapitalanforderungen gewinnt die Betriebsübernahme gegenüber der Neugründung zunehmend an Bedeutung. Wer ein Unternehmen kaufen möchte, profitiert von bestehenden Strukturen, eingespielten Abläufen und markterprobten Geschäftsmodellen. Doch was genau macht die Firmenübernahme so attraktiv?

Dieser Beitrag zeigt, warum der Einstieg über eine Geschäftsübernahme strategisch oft erfolgreicher ist – und für wen sich der Schritt besonders lohnt.

2. Der größte Vorteil: Die Belegschaft ist schon da

Ein entscheidender Pluspunkt jeder Unternehmensnachfolge ist der bereits vorhandene Personalstamm. Die Belegschaft kennt die Abläufe, die Kunden und das Produkt. Sie ist eingearbeitet, loyal – und häufig ein zentraler Träger des impliziten Unternehmenswissens.

Kein Aufbau neuer Teams erforderlich
Geringere Einarbeitungskosten
Schnellere operative Einsatzfähigkeit
Möglichkeit zur frühzeitigen Identifikation von Schlüsselpersonen

Gerade in Zeiten des Fachkräftemangels ist das ein erheblicher Standortvorteil – besonders im Handwerk, in der Pflege, im Maschinenbau oder in Spezialbranchen.

3. Kundenbeziehungen und Marktposition: Bestehendes nutzen statt aufbauen

Eine Firmenübernahme bedeutet, auf einen bestehenden Kundenstamm, eingespielte Lieferketten und eine etablierte Marke zurückzugreifen. Das spart nicht nur Investitionen in Marketing, sondern reduziert auch das unternehmerische Risiko der Anlaufphase.

Wiederkehrende Umsätze durch Bestandskunden
Vertrauensbonus in der Branche
Klare Positionierung gegenüber Wettbewerbern
Langjährige Lieferverträge oder Exklusivitäten

Wer ein Unternehmen übernimmt, steigt nicht bei null ein – sondern nutzt organisch gewachsenes Marktvertrauen.

4. Infrastruktur, Technik und Prozesse: Eingespielt statt experimentell

Die Nutzung bestehender Ressourcen reduziert nicht nur den Kapitalbedarf, sondern beschleunigt auch die operative Handlungsfähigkeit.

Maschinen, Fahrzeuge und IT sind vorhanden
Betriebsstätten sind eingerichtet und behördlich genehmigt
Dokumentierte Prozesse ermöglichen schnelle Übergaben
Software, Lizenzen und Verträge sind in der Regel übertragbar

In der Due Diligence können diese Assets bewertet, geprüft und ggf. in die Unternehmensbewertung einbezogen werden.

5. Finanzierung: Förderfähig und kalkulierbar

Die Finanzierung einer Unternehmensübernahme ist in vielen Fällen einfacher als die einer Neugründung:

Öffentliche Förderprogramme (KfW, Bürgschaftsbanken) bevorzugen bestehende Betriebe
Die Bewertung erfolgt auf Basis historischer Zahlen (EBIT, EBITDA etc.)
Risikoaufschläge für Banken sind geringer
Verkäufer können ggf. durch Verkäuferdarlehen oder Earn-out-Klauseln unterstützen

Wer seinen Kapitalbedarf sauber kalkuliert, kann mit realistischen Plänen auch Partner oder Investoren überzeugen.

6. Fazit: Betriebsübernahmen sind strategische Chancen mit Substanz

Die Vorteile einer Betriebsübernahme liegen auf der Hand: Bestehende Mitarbeiter, erprobte Prozesse, treue Kunden und eine vorhandene Infrastruktur bieten Käufern einen substanziellen Vorsprung. Wer seine Investition von Kapital zielgerichtet einsetzt, kann schneller wachsen, Risiken besser steuern und sich im Wettbewerb effektiv positionieren.